CLOSERPLATFORM
Vertrieb für Beratung und Dienstleistung, der planbar Mandate bringt
Ihr Geschäft lebt von Vertrauen und Kompetenz, aber für aktive Akquise fehlt die Zeit. Wir gewinnen planbar die richtigen Kunden für Sie, damit Sie sich auf Ihre Arbeit konzentrieren können, statt auf die nächste Empfehlung zu warten.
Warum Mandatsgewinnung oft ins Stocken gerät
So bleibt Neukundengewinnung Zufall statt System.
Michael Turner
Lead Specialist in Executive Search
Wie gewinnen Berater Kunden unabhängig von der Auslastung?
Wir machen Ihre Neukundengewinnung unabhängig von Ihrer Auslastung: Wir bauen einen kontinuierlichen Akquiseprozess auf, der auch dann läuft, wenn Sie und Ihr Team voll in Projekten stecken. So entstehen keine Beauftragungslücken mehr, sondern eine planbare Pipeline mit den richtigen Mandaten.
Planbar neue Mandate, statt zwischen den Projekten in die Akquise-Hektik zu verfallen
Kontinuierliche Auslastung, unabhängig davon ob Ihre Berater gerade Zeit haben
Die richtigen Kunden angesprochen, die zu Ihrer Positionierung und Ihrem Honorar passen
Weniger Abhängigkeit von Empfehlungen und Zufallskontakten
Ihre wertvolle Beraterzeit fließt in Projekte, nicht in Kaltakquise
Qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern, bei denen Bedarf und Timing stimmen
Bereit für planbare Auslastung?
Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns Ihre Situation an und zeigen Ihnen, wo in Ihrer Neukundengewinnung das größte Potenzial liegt.
6-Schritte-Lösung
Beratungsmandate planbar gewinnen: vom Erstkontakt bis zur Beauftragung
Vertrieb für Beratungen und Dienstleister folgt bei uns einem festen Ablauf: Positionierung, Zielaccounts, Multichannel-Akquise und Qualifizierung. So wird Ihr Vertrieb planbar und liefert messbar Neugeschäft.
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Funktioniert Kaltakquise für erklärungsbedürftige Beratungs- und Dienstleistungen?
Ja, wenn der Erstkontakt kein Verkaufsgespräch ist. Im ersten Anruf wird Ihre Leistung nicht verkauft. Geprüft wird nur, ob beim Gegenüber ein Anlass vorliegt, der zu Ihrem Schwerpunkt passt. Über Inhalt, Vorgehen und Honorar sprechen Sie selbst. Das schützt auch Ihre Positionierung: Ein Anruf ohne erkennbaren Bezug wirkt aufdringlich, ein Anruf mit konkretem Anlass wirkt kompetent. Nach Paragraf 7 UWG ist dieser sachliche Zusammenhang bei B2B Telefonakquise ohnehin Voraussetzung.
Was kostet Vertriebsoutsourcing für eine Beratung oder einen Dienstleister?
Die Zusammenarbeit liegt zwischen 2.000 und 15.000 Euro pro Monat. Was davon für Sie sinnvoll ist, hängt vom Umfang, von der Zielgruppe und von der Anzahl der Termine ab, die Sie pro Woche führen können. Das klären wir im Erstgespräch.
Wie lange dauert es bis zu den ersten Mandatsgesprächen?
Termine entstehen deutlich früher als Abschlüsse. Bis aus einem Erstgespräch ein Mandat wird, vergehen in der Beratung meist mehrere Wochen, weil Vertrauen aufgebaut und oft mehrfach gesprochen wird. Deshalb sollte Akquise laufen, während Sie im Projekt sind, und nicht erst starten, wenn das Projekt endet.
Lohnt sich das für Einzelberater und kleine Dienstleister?
Ja, wenn sich Ihre Zielgruppe klar eingrenzen lässt. Entscheidend ist nicht Ihre Größe, sondern wie präzise das Zielprofil ist. Je schärfer es sitzt, desto weniger Gespräche brauchen Sie für ein Mandat. Wer die Termine selbst führt und parallel im Projekt steht, braucht ohnehin kein großes Volumen, sondern die richtigen Gespräche.
Wie läuft das ab, wenn ich gerade voll im Mandat stecke?
Sie kommen erst ins Spiel, wenn ein Termin steht. Recherche, Erstansprache und Nachfassen übernehmen wir. Sie legen fest, wie viele Termine pro Woche Sie führen wollen, damit Neukundengewinnung und laufendes Mandat nicht kollidieren. Genau das löst das Grundproblem vieler Beratungen und Dienstleister: Solange das Projekt läuft, akquiriert niemand.
